火災保険申請サポートはHome Insurance | 建物申請

おはようございます。

Home Insurance 代表の篠田です。

今日も1日元気良く‼︎

本日は、工務店さん向けのご提案です。火災保険の使い方一つでお客様に喜んでいただく㊙︎の提案方法についてです。

元住宅営業だった私は月に1件以上のご契約は頂いていました。

今思うと、火災保険保険の使い方をお客様に提案できていれば、もう少し契約は伸びたかなぁ〜と、今思います。

工務店様は、大手ハウスメーカーと競合になった時の対応はどの様にされているでしょうか？

私が営業マンだった頃は、デザイン性や値段が安い、地域密着といった言葉で信用を勝ち取っていた様な気がするします。

最近では、大手ハウスメーカーもデザインや地域密着、低価格の住宅も増えてきた様な気がします。

そこで、さらなる"武器"として火災保険の使い方を身につければご成約率はアップすると考えます。

昨日も書きましたが、土地無しのお客様が8割ですので、ハウスメーカーの営業に8割客を追客させ、ガラ空きの2割の建替えや住み替えのお客様を成約する方ば売上は上がっていくと思います。そこには、信頼と今まで知らなかった提案でお客様を惹きつける事が重要ではないでしょうか？

火災保険の使い方は、住宅営業されている方でも知らない人の方が多い様な気がします。この提案をお客様にご提案できれば、契約率が上がる可能性があります。

【ポイント】

火災保険は解体前や住み替えの前であれば申請が可能です。現状の被害に対して保険金が支払われます。保険の使い道は個人の自由なので、解体費に使ってもいいですし、建物のオプションの追加費用に使用しても問題ありません。

例えば、保険金が100万円下りれば100万円のオプションの提案ができる可能性があり、お客様も満足いただけます。工務店側も追加費用が増えれば利益が増えるため、お互いにwin-winの関係も築く事ができます。

この様な提案できる工務店は、お客様に喜ばれます。最低な工務店は、オーバーローンの提案をしてきます。これは、詐欺罪で実刑です。お客様に、デメリットしかあたえません。

このブログを見てい工務店様と是非コラボして繋がっていけたら最幸です。

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※建物の調査をし、保険金が出ないケースもありますので、注意ください。

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✔︎お問い合せから申請までの流れー
①お問い合せ(調査日決め・内容確認)
②建物調査(現地調査)
③保険会社に事故連絡(お客様にて)
④報告書を保険会社に提出
⑤保険会社の現地確認
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